Bonjour,

En 1993, juste avant la création de l'ancêtre de GPMI, GPSWING, j'effectuais, entre autres missions de conseil, des audits sur les programmes Logic de la Drire. La plupart des dossiers étaient bien ficelés, et je les ai approuvé. Néanmoins, de dossier en dossier, je constatais que les solutions présentées aux PMI étaient très coûteuses et très lourdes à mettre en place.

En effet, pourquoi un logiciel de GPAO serait facile à mettre en place? Aucun intérêt, puisque les éditeurs de GPAO vendent leurs services pour l'accompagnement de la mise en place de leurs solutions. Plus le logiciel est compliqué, plus ils vendent de jours d'installation. Un logiciel de mise en place aisée viendrait à l'encontre de leurs propres prestations. Et le prix de la licence suit. On ne pourrait imaginer un logiciel à 3 sous, nécessitant une mise en place à un prix démesuré ! D'année en année, l'idée qu'un logiciel de GPAO est forcément cher et nécessite une mise en place lourde est bien entrée dans les esprits de tous les utilisateurs potentiels.

Un peu révolté par cette mécanique bien huilée, qui, somme toute, convenait parfaitement à tout le monde (côté éditeurs), j'ai décidé en 1993 (étant expert en GPAO depuis 1977) de créer un produit simple, facile à mettre en oeuvre, en me promettant de ne pas tomber dans le panneau de vendre à tout prix des prestations d'accompagnement. Nous avons donc monté une petite équipe pour créer GPSWING, qui a vécu de 1993 à 2002. 70 licences vendues, et un prix de 3000 € environ, c'était bien, mais pas suffisant. Notons au passage que GPSWING fut la première GPAO en France entièrement conçue et réalisée sous Windows, un fait important passé totalement inaperçu... Grand coup de balai début 2003, et naissance de GPMI avec objectif de ne pas dépasser 500 € quel que soit le nombre de postes.

Pour réaliser cela, pas de démarches commerciales habituelles (démos sur place, etc.), qui feraient grimper le prix du produit, mais un positionnement sur Internet et sur les sites de shareware. Résultat : plus de 130 licences d'installées en moins de 2 ans, et une mouvance GPMI est en train de naître. On le sent bien par l'adhésion des utilisateurs à notre démarche. La création d'un DVD d'aide a permis à 80% de nos utilisateurs d'installer GPMI sans aucune aide sur le terrain, l'assistance que nous offrons par email essentiellement étant suffisante.

Est il utile de vous dire que nous recevons des emails d'injures de nos concurrents? Nous gardons le cap, avec l'objectif de devenir la première référence en France et dans les pays francophones en termes de GPAO, et plusieurs milliers de licences installées. Ne vous laissez pas avoir par ceux qui pourraient vous dire qu'une GPAO bon marché est forcément un logiciel qui ne vaut rien! Que vous n'arriverez jamais à le mettre en place! Ceux là n'ont qu'une idée en tête, vous vendre des jours de prestations! Nous, nous jouons une totale transparence, le Forum GPMI, par exemple, permet aux utilisateurs de s'exprimer sans aucune censure.

Il est évident néanmoins que certains d'entre vous auront besoin d'assistance, ne serait-ce que pour une question de temps. Il est difficile pour nous de trouver des partenaires, car compte tenu de cette politique, les partenaires potentiels n'ont pas grand chose à gagner (en première approche). Heureusement, certains ont compris notre stratégie, et acceptent de jouer le jeu. Vous pouvez donc les contacter si vous avez besoin d'assistance, sachant que notre position reste de ne pas pousser à la consommation de prestations.

Pérenne? Nous existons depuis 1993. Ce n'est pas maintenant que l'on va baisser les bras, même si l'impression quelquefois est que l'on se bat contre des moulins à vent, tant les idées préconçues sur la GPAO sont ancrées dans les esprits. De grosses sociétés se sont fait absorber récemment, et leurs gammes de logiciels n'ont pas été reprises par l'acheteur. Donc gros ne signifie pas pérenne, et nous serons toujours présents dans les années à venir, car indépendants et accrochés à nos idées. Nous vivons aujourd'hui de missions de conseil de longue durée dans des grandes entreprises. Nous pouvons donc facilement adapter le rythme de ces missions à la croissance de GPMI, sans en dépendre totalement. Ceci nous assure une pérennité sans limites.

Vous pouvez, vous devez nous aider à véhiculer ce message. Nous souhaitons intégrer les spécificités de vos métiers à GPMI, afin de le faire évoluer et de le rendre adapté à un maximum de configurations d'entreprises. Nos utilisateurs nous jugent comme très réactifs sur ce sujet. Et cela ne vous coûtera pas plus cher! Parlez de GPMI autour de vous! D'avance, merci.

Joël Ollivier

Gérant fondateur de Swing, créateur de GPSWING et GPMI

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